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突发奇想 | 好的律所应该像没有C罗的葡萄牙队那样运转

7月11日凌晨,欧洲杯落下了帷幕。葡萄牙队在头号球星C罗上半场受伤下场的情况下在加时赛绝杀法国,首夺欧洲杯冠军。诚然,葡萄牙能够夺冠有运气的成分,但不争的事实是109分钟葡萄牙队确保了城门不失,而且抓住了机会,与其说法国为其保守付出了代价,不如说葡萄牙队靠团队协作、系统运转和坚持不懈赢取了胜利。我不是足球的专业评论者,无意也无力去探讨葡萄牙的技战术。但是,我想从葡萄牙队失去C罗后反而夺冠这一有趣的事实来谈谈律所的管理。这看起来是风马牛不相及的两件事,我姑且一说而已,权当对这个足球之夏的感悟吧。

律所以某个律师为中心,如同球队围绕某个球星设计战术一样存在隐忧  

如同球队需要球星,企业需要企业家,律所也需要核心合伙人。但是,如果这个核心合伙人的作用发挥到极致,就是事务所发展的最大阻碍。

在律师行业中,绝大部分事务所都是以某个律师为核心来运转的。这些所有一个共同的特点:这个核心律师既是该所的专业一把手,还是市场一把手,也是管理一把手,这个律师在所里要风得风要雨得雨,所有的专业团队和职能团队均服务于这个律师。有一天,这个律师退休了,这个所也就休息了!

一个律师可以优秀和伟大到极致,但是,再优秀的律师也无法代替一个事务所的全部功能。即使这个所还有其他优秀的律师,如果过分依赖某一个律师,也会逐步让其他律师产生不正常的依赖,甚至让事务所形成畸形的运营和管理模式。如同一个球队,长期围绕一个球星设计战术,会抹杀其他球员的主动性和创造性,这个球星的表现直接左右了球队的命运,整个球队将失去系统和均衡。

我们看到,最近几年崛起的西班牙队,并没有绝对的一号球星,却连夺世界杯和欧洲杯;世界足坛的常青树德国队,2014世界杯能灌巴西七比一,并最终夺冠,也没有特别耀眼的球星。此次出战欧洲杯的意大利队,更是没有一线球星,却把西班牙斩于马下,将德国逼至第九轮点球。这些球队都有一个共同的特点,他们没有绝对的唯一的核心,但都有一批实力均衡的球员,都有一套成型的战术。相反,拥有足球天才梅西的阿根廷队,四进大型赛事的决赛却无一夺冠。这可能并不是偶然。

当然,球队如果既有代表球星,又有一批准球星,还能系统运转,那是最完美的。我们的律所如果既有代表性人物,又有一批实力强劲(虽然不足以成为神级人物)的合伙人,并且靠一套成熟的机制来运行,那才是律所的正途,也才有可持续发展的可能。

如同球星不在时好球队运转靠的是团结和系统,律所管理需要一体化

欧洲杯决赛第25分钟,C罗受伤退出比赛,满含热泪。当全世界的球迷们都在等待着法国队的表演和轻取胜利果实时,可是,这个结果让我们等到了109分钟都没有发生。不能说法国队不努力,也不能说法国队运气不好,全场,除了格里兹曼那个头球最有威胁外,其他时间葡萄牙的防守基本上无漏洞,整个葡萄牙并没有因为C罗的提前退赛而变得沮丧和涣散,而是在团结协作,在系统运转,在坚持不懈。

不能不说,这场比赛,是教练桑托斯对徳尚在战术素养方面的胜利,是葡萄牙全队在心态上放下的胜利,更是球队对球星的胜利。有媒体说,如同98年世界杯罗纳尔多为什么突然生病一样,2016欧洲杯如果C罗在场葡萄牙是否可以夺冠,都是永远无法回答的迷。我倒想说,正是因为C罗的下场,让葡萄牙的战术回归了正常,矫正了畸形,让球员的心态回归到了平常,让系统开始了真正的运转。这不是只靠教练临场的指挥,更多的是靠球员们心中长期积淀的责任和素养。

如果一个律所,核心合伙人不在时,还能正常运转,仍然有专业支撑点,有市场开发系统,有管理机制运行,那对这个所的律师来说,将是多么幸福的一件事。做到这一点,实际并不难,只要事务所的管理不是基于个人而是基于制度,只要事务所的市场不是依托资源而是依托品牌,只要事务所的服务不是依赖个人而是依靠团队,那就有希望。

如果从这个角度看,强调律所公司化,追求律所的一体化和企业化,真的是正常不过的逻辑。

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